Groupe Pierre Schmidt est l’intervenant majeur alsacien sur la production et la commercialisation en charcuterie et traiteur
Les Objectifs de la Certification GMS
Nous visons à augmenter la performance commerciale de 20 chefs de secteur. La certification GMS renforcera les pratiques commerciales efficaces.
Nous souhaitons également renforcer l’employabilité et fidéliser les commerciaux d’une équipe renouvelée. Les managers de ventes terrain intégreront le projet comme tuteurs internes.
La validation des compétences passera par l’obtention d’une certification CQP Attaché Commercial. Certification reconnue nationalement dans le secteur agro-alimentaire et inscrite au RNCP.
Faciliter le financement des formations est essentiel.
Le Dispositif
Le dispositif s’étale sur 1 an et demi. Il comprend 8,5 jours de formation et 3 jours d’évaluation.
Des ateliers de travail se tiendront avec la DC et les chefs de vente tuteurs. Ils définiront les indicateurs de performance et les grilles d’évaluation.
Le projet sera monté et suivi par les managers commerciaux, la DRH et l’OPCA de branche. L’Organisme de Formation labellisé CQP sera également impliqué.
Un positionnement initial des participants évaluera les connaissances et aptitudes terrain. Des tests ECIA et des grilles d’évaluation seront utilisés.
Nous co-construirons un parcours de formation individualisé. Ce parcours sera adapté au niveau et à la culture d’entreprise. Il inclura un tronc commun et un parcours renforcé.
Des formations pour les commerciaux et les tuteurs (chefs des ventes). La validation des acquis se fera par un test final ECIA et un jury final.
Les Résultats de la Certification GMS
Actuellement, 100 % des chefs de secteur GMS adhèrent à cette démarche.
Nous constatons une homogénéisation des bonnes pratiques commerciales grâce aux parcours individualisés.
La définition du référentiel de compétences a permis d’identifier les besoins de développement. Cela inclut le plan d’intégration et la politique qualité.
Un ancrage de la vente flash en GMS a été réalisé. Nous observons une hausse du taux de visite utile. De plus, il y a des progrès notables sur les secteurs commerciaux.
Les participants et mandataires affichent un excellent niveau de satisfaction.
Les Clés de Succès de la Certification GMS
L’implication des acteurs du projet est essentielle. Une bonne coordination garantit le succès de cette certification GMS.
L’accompagnement dans le temps est nécessaire pour ancrer les nouvelles pratiques. Il permet d’assurer l’obtention du CQP.
Meilleur suivi, grâce au référencement DATADOCK et à la certification OPQF. Cela constitue un gage de qualité et de savoir-faire.
L’expertise de Mercuri International est cruciale pour les compétences commerciales d’un chef de secteur GMS.
page mise à jour :septembre 2024
