Les meilleurs moments pour la prospection téléphonique : Ce qui fonctionne encore aujourd’hui

Les meilleurs moments pour la prospection téléphonique sont cruciaux pour maximiser vos chances de succès. D’après une étude du Professeur Oldroyd (MIT), les meilleurs jours sont le mercredi et le jeudi. Les appels entre 8h-9h et 16h-17h avaient 164 % de chances de réussite supplémentaires. Ces données sont-elles encore valables aujourd’hui ?

L’impact des nouvelles tendances professionnelles sur la prospection téléphonique

Depuis cette étude, le paysage professionnel a changé avec le télétravail et la flexibilité des horaires. Les meilleurs moments pour la prospection téléphonique sont toujours tôt et tard dans la journée. Les prospects sont plus réceptifs à ces moments. Cependant, il est essentiel d’adapter vos créneaux en fonction de chaque secteur d’activité.

Les meilleurs moments pour la prospection dans le secteur du BTP

Dans le secteur du bâtiment, les horaires standards n’ont pas beaucoup évolué. Les meilleurs moments pour la prospection téléphonique restent tôt le matin, avant 8h30, ou après 18h. Les artisans sont plus disponibles à ces heures, contrairement à leur journée chargée sur les chantiers.

Les nouveaux créneaux potentiels pour la prospection téléphonique

Une étude de Hubspot en 2017 indique que le créneau entre 11h et 12h est propice. Beaucoup de professionnels prennent une pause café ou se préparent à déjeuner. Cela peut rendre cette période opportune pour vos appels.

Les fondamentaux

Identifier les meilleurs moments pour la prospection téléphonique est essentiel, mais une bonne préparation est cruciale. Un ciblage précis et une persévérance sont importants. L’étude Hubspot montre que la persistance paie, avec une probabilité de succès qui augmente après plusieurs tentatives.

En conclusion, sachez toujours adapter vos stratégies aux évolutions des comportements de vos prospects pour rester compétitif sur le marché.