DÉVELOPPER LES COMPÉTENCES DE SON ÉQUIPE DE VENTE
Développer des compétences de son équipe de vente nécessite un processus structuré, de la prise de conscience à la validation des acquis, combien de managers saupoudrent leurs actions de développement sans résultat ? Vous êtes manager commercial opérationnel d’une équipe de vente itinérante ou sédentaire, cette formation vous permettra de piloter le développement de compétences de votre équipe de vente.
PRÉREQUIS
Cette formation s’adresse à toute personne exerçant une fonction de manager.
EN SAVOIR PLUS SUR NOS FORMATIONS COMMERCIALES
Vous êtes intéressé(e) ? Découvrez notre formation Développer les compétences de son équipe de vente ! Que vous soyez intéressé(e) par un thème ou un parcours d’apprentissage, nous veillons à ce que votre formation corresponde à vos besoins et à ceux de votre entreprise.
INFORMATIONS PRATIQUES SUR NOTRE FORMATION COMMERCIALE
FORMATION COMMERCIALE sur mesure OU INDIVIDUELLE
En évaluant vos besoins, nous créons le programme de formation idéal pour relever vos défis, tant au niveau individuel qu’organisationnel. Plusieurs thèmes de formation peuvent être combinés et assemblés en un programme pour vous accompagner au mieux dans l’excellence commerciale. Vous avez le choix entre différents degrés de personnalisation – soit modulaire, soit sur mesure à partir de la base.
Délais d’accès À NOS FORMATIONS COMMERCIALES
Les délais d’accès à nos formations ainsi que la tarification vous seront transmis lors de votre contact avec notre conseiller et vous aurez 7 jours de délai entre la demande et le démarrage de la formation pour confirmer votre inscription.
Formation sur-mesure pour votre entreprise
Afin d’organiser au mieux les sessions de formation, nous aimerions avoir un premier contact avec vous et explorer les différentes options ensemble.
Comment cela se passe :
ANALYSE & PRÉPARATION
Rendez-vous de prise de contact pour adapter les sessions de formation à vos attentes spécifiques. Personnalisation du programme de formation : adaptation du contenu de la formation commerciale avec des exercices personnalisés. Validation des sessions de formation par l’équipe projet.
FORMATION
Le programme de formation hybride se compose de plusieurs sessions d’apprentissage, afin de permettre une meilleure mise en pratique des nouvelles compétences acquises. En proposant de la théorie dans un parcours d’apprentissage en ligne, nous pouvons consacrer les sessions de formation à de nombreux exercices, immédiatement applicables sur le terrain.
MISE EN ŒUVRE & CONSOLIDATION
Après la formation commerciale, nous nous assurons que les connaissances acquises seront appliquées dans la pratique. Pour cela, nous impliquons le management dès la phase de développement du programme. En convenant des objectifs à atteindre lors de la phase de préparation, nous pouvons mesurer et évaluer les résultats. Nous accompagnons les managers dans l’accompagnement des participants tout au long du processus. Lors de la réunion d’évaluation, nous formulons des recommandations pour d’éventuelles améliorations.
Parcours d’apprentissage en formation individuelle
Aujourd’hui un grand nombre de nos clients ayant éprouvé nos formations, nous demande de permettre à un unique collaborateur, de vivre une formation individuelle qui puisse le mettre à niveau par rapport au reste de l’équipe.
Il est en effet essentiel de rendre accessible à un nouvel arrivant qui par exemple n’aurait pas bénéficié de la formation vécue par son équipe de se mettre au même niveau, et ce par un moyen simple, rapide et efficace.
Il arrive aussi, qu’à titre individuel, vous soyez demandeur d’une formation individuelle pour découvrir de nouveaux concepts, vous améliorer ou bien simplement bénéficier d’une « piqûre de rappel ».
C’est ainsi que, grâce aux retours précieux de nos clients, Mercuri International a mis en place une offre spécifique !
Comment cela fonctionne :
- Parcours digital online : entre 2h30 et 4h30 en fonction du sujet
- 4 classes virtuelles de 1h30 à 2h chacune, animées par un consultant expert pour travailler sur vos propres cas
- Tâches tutorées : préparation de vos propres cas avec débriefing du consultant
- Accès à tous les contenus digitaux pendant 6 mois
- Attestation de formation délivrée à l’issue du parcours
- Tarif : 2400 euros HT
- Vous aurez 7 jours de délai entre la demande et le démarrage de la formation pour confirmer votre inscription.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES – DÉVELOPPER LES COMPÉTENCES DE SON ÉQUIPE DE VENTE
- Savoir identifier les connaissances et aptitudes à développer chez ses collaborateurs
- Construire un système d’évaluation des compétences opérationnelles de ses collaborateurs
- Maîtriser le comportement d’un pédagogue efficace
LEVIERS PÉDAGOGIQUES – DÉVELOPPER LES COMPÉTENCES DE SON ÉQUIPE DE VENTE
Auto-évaluation en amont de vos pratiques actuelles
Le parcours de formation à distance permet une grande souplesse d’apprentissage : se former à son rythme
Les modules e-learning amont permettent de découvrir en avant- première les nouveaux concepts, en aval d’approfondir certaines notions plus théoriques.
Mises en situation sur des cas concrets d’apport de méthodes ou de débriefing d’exercices pédagogiques
PROGRAMME DE NOTRE FORMATION COMMERCIALE
MANAGEMENT
- Etre un manager formateur
- Développer l’efficacité commerciale de ses collaborateurs
COMPÉTENCES
- Comment se doter d’un référentiel de compétences
- Intégrer la formation à l’activité quotidienne
TRANSMISSION
- Transmettre son savoir faire
- Conclusion et rédaction d’un plan de développement personnel
EN SAVOIR PLUS SUR NOS FORMATIONS COMMERCIALES ? CONTACTEZ-NOUS !
Quel que soit le défi à relever, Mercuri International a un parcours d’apprentissage à vous proposer. Découvrez toutes nos formations commerciales, disponibles dans plusieurs formats : présentiel, distanciel, format digital. Besoin d’une solution personnalisée ? Contactez-nous pour la réaliser !
Après une première phase d’échange avec l’un(e) de nos experts, vous recevrez une proposition détaillée intégrant :
- Votre contexte et note compréhension des objectifs ciblés
- Les facteurs clés de succès
- Le dispositif détaillé Incluant le programme et les objectifs pédagogiques associés
- Le mode opératoire
- Le management de projet
- Le planning et l’investissement
- Les pré requis et informations d’accessibilité
Comment développer les compétences de votre équipe de vente ?
En développant les compétences de votre équipe de vente, vous pouvez augmenter vos chances de réussite commerciale. Notre formation sur le développement des compétences de l’équipe de vente vous aidera à identifier les forces et les faiblesses de vos commerciaux et à mettre en place des stratégies pour améliorer leur performance.
Les managers d’équipe commerciale rencontrent souvent des défis tels que la gestion du temps, la motivation des commerciaux, la transmission du savoir-faire et la mise en place de stratégies commerciales efficaces. Notre formation vous aidera à surmonter ces défis et à devenir un leader d’équipe commercial performant.
Pour mesurer la performance commerciale de votre équipe de vente, il est essentiel de définir des indicateurs de performance clés (KPI) tels que le taux de conversion, le chiffre d’affaires, le nombre de leads générés, etc. Notre formation vous aidera à identifier et à mettre en place les KPI appropriés pour vos collaborateurs.
Pour développer une stratégie commerciale efficace, il est essentiel de comprendre les besoins de vos clients, d’identifier les opportunités commerciales et de mettre en place des actions pour atteindre vos objectifs. Notre formation vous aidera à développer une stratégie commerciale personnalisée pour vos collaborateurs.
Stratégies pour développer les compétences de son équipe de vente
Pour développer les compétences de son équipe de vente, il est crucial de mettre en place des programmes de formation continue adaptés aux besoins spécifiques de chaque membre. Une approche personnalisée permet de cibler les lacunes individuelles et d’améliorer les compétences clés telles que la négociation, la communication et la gestion du temps. L’utilisation d’outils technologiques, comme les plateformes d’apprentissage en ligne et les applications de simulation de vente, peut enrichir l’expérience d’apprentissage en offrant des scénarios pratiques et interactifs. De plus, l’encouragement à la collaboration entre pairs à travers des ateliers et des sessions de partage d’expériences favorise un environnement d’apprentissage collectif où les vendeurs peuvent échanger des astuces et des stratégies efficaces.
Évaluation et suivi des progrès de l’équipe commerciale
L’évaluation régulière des performances est essentielle pour mesurer l’efficacité des programmes de développement des compétences. Mettre en place un système de feedback constructif aide à identifier les domaines nécessitant une amélioration continue. Les indicateurs clés de performance doivent être clairement définis pour suivre le progrès individuel et collectif. En outre, l’accompagnement par un consultant expert en excellence commerciale peut offrir un soutien personnalisé, aidant chaque vendeur à atteindre ses objectifs personnels tout en alignant ses efforts avec les objectifs globaux de l’entreprise. Cette démarche proactive permet de développer les compétences de son équipe de vente, mais aussi la motivation au sein de l’équipe, contribuant ainsi à une performance commerciale globale optimisée.
