DIRIGER ET GÉRER DES ÉQUIPES COMMERCIALES MULTIFONCTIONNELLES
Diriger et gérer des équipes commerciales multifonctionnelles, c’est constituer une team diversifiée dont les compétences sont variées, mais complémentaires. Un leadership fort au sein d’une équipe multifonctionnelle permet de créer une base solide et d’assurer la réussite dans les projets.
Manager avec succès des équipes multifonctionnelles exige des compétences en matière d’organisation, de stratégie et de relations humaines, qui doivent être acquises par la pratique. La confiance et la motivation sont deux éléments essentiels qu’il faut instaurer afin de constituer une équipe efficace.
PRÉREQUIS
Cette formation s’adresse à toute personne exerçant une fonction commerciale souhaitant trouver des solutions aux situations délicates rencontrées et vous permettra de réactualiser vos pratiques en matière de nouvelles technologies.
EN SAVOIR PLUS SUR NOS FORMATIONS COMMERCIALES
Vous êtes intéressé(e) ? Découvrez notre formation Diriger et gérer des équipes commerciales multifonctionnelles ! Que vous soyez intéressé(e) par un thème ou un parcours d’apprentissage, nous veillons à ce que votre formation corresponde à vos besoins et à ceux de votre entreprise.
INFORMATIONS PRATIQUES SUR NOS FORMATIONS COMMERCIALES
FORMATION COMMERCIALE sur mesure, INDIVIDUELLE OU FORMAT DIGITAL
En évaluant vos besoins, nous créons le programme de formation idéal pour relever vos défis, tant au niveau individuel qu’organisationnel. Plusieurs thèmes de formation peuvent être combinés et assemblés en un programme pour vous accompagner au mieux dans l’excellence commerciale. Vous avez le choix entre différents degrés de personnalisation – soit modulaire, soit sur mesure à partir de la base.
Délais d’accès
Les délais d’accès à nos formations ainsi que la tarification vous seront transmis lors de votre contact avec notre conseiller et vous aurez 7 jours de délai entre la demande et le démarrage de la formation pour confirmer votre inscription.
APERÇU DU PARCOURS
- CONSTITUER UNE ÉQUIPE EFFICACE SUSCITER DE LA CONFIANCE
- Comprendre ce qu’il faut faire pour constituer une équipe efficace et gérer les personnes afin d’assurer la réussite de vos projets.
- SUSCITER DE LA CONFIANCE
- Apprendre comment la confiance peut influencer les relations professionnelles, que ce soit en interne au sein d’une équipe ou en externe avec un client, et découvrir des conseils et des astuces pour instaurer la confiance.
- INFLUENCER SANS L’AUTORITÉ
- Comprendre qu’il est possible d’influencer les gens même sans autorité nécessaire pour leur demander d’effectuer certaines tâches. Découvrir les bons conseils pour atteindre les objectifs.
- LA CULTURE – LA LEVÉE DES DIFFÉRENCES
- Faire tomber les barrières qui peuvent se dresser lorsqu’il s’agit de faire des affaires ou de collaborer avec des personnes de cultures différentes. Assurer une communication efficace à tout moment.
Formation sur-mesure pour votre entreprise
Afin d’organiser au mieux les sessions de formation, nous aimerions avoir un premier contact avec vous et explorer les différentes options ensemble.
Comment cela se passe :
ANALYSE & PRÉPARATION
Rendez-vous de prise de contact pour adapter les sessions de formation à vos attentes spécifiques. Personnalisation du programme de formation : adaptation du contenu de la formation commerciale avec des exercices personnalisés. Validation des sessions de formation par l’équipe projet.
FORMATION
Le programme de formation hybride se compose de plusieurs sessions d’apprentissage, afin de permettre une meilleure mise en pratique des nouvelles compétences acquises. En proposant de la théorie dans un parcours d’apprentissage en ligne, nous pouvons consacrer les sessions de formation à de nombreux exercices, immédiatement applicables sur le terrain.
MISE EN ŒUVRE & CONSOLIDATION
Après la formation commerciale, nous nous assurons que les connaissances acquises seront appliquées dans la pratique. Pour cela, nous impliquons le management dès la phase de développement du programme. En convenant des objectifs à atteindre lors de la phase de préparation, nous pouvons mesurer et évaluer les résultats. Nous accompagnons les managers dans l’accompagnement des participants tout au long du processus. Lors de la réunion d’évaluation, nous formulons des recommandations pour d’éventuelles améliorations.
Parcours d’apprentissage en formation individuelle
Aujourd’hui un grand nombre de nos clients ayant éprouvé nos formations, nous demande de permettre à un unique collaborateur, de vivre une formation individuelle qui puisse le mettre à niveau par rapport au reste de l’équipe.
Il est en effet essentiel de rendre accessible à un nouvel arrivant qui par exemple n’aurait pas bénéficié de la formation vécue par son équipe de se mettre au même niveau, et ce par un moyen simple, rapide et efficace.
Il arrive aussi, qu’à titre individuel, vous soyez demandeur d’une formation individuelle pour découvrir de nouveaux concepts, vous améliorer ou bien simplement bénéficier d’une « piqûre de rappel ».
C’est ainsi que, grâce aux retours précieux de nos clients, Mercuri International a mis en place une offre spécifique !
Comment cela fonctionne :
- Parcours digital online : entre 2h30 et 4h30 en fonction du sujet
- 4 classes virtuelles de 1h30 à 2h chacune, animées par un consultant expert pour travailler sur vos propres cas
- Tâches tutorées : préparation de vos propres cas avec débriefing du consultant
- Accès à tous les contenus digitaux pendant 6 mois
- Attestation de formation délivrée à l’issue du parcours
- Tarif : 2400 euros HT
- Vous aurez 7 jours de délai entre la demande et le démarrage de la formation pour confirmer votre inscription.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES : DIRIGER ET GÉRER DES ÉQUIPES COMMERCIALES MULTIFONCTIONNELLES
Ce programme a pour vocation d’aider les managers à rassembler une équipe de qualité, communiquer avec elle et faire en sorte qu’elle aille dans la même direction.
Comprendre ce qu’il faut faire pour constituer une équipe efficace et gérer les personnes afin d’assurer la réussite de vos projets.
Apprendre comment la confiance peut influencer les relations professionnelles et découvrir des conseils et astuces pour instaurer la confiance.
Comprendre qu’il est possible d’influencer les gens même sans l’autorité nécessaire pour leur demander d’effectuer certaines tâches.
Faire tomber les barrières qui peuvent se dresser lorsqu’il s’agit de faire des affaires ou de collaborer avec des personnes de cultures différentes.
LEVIERS PÉDAGOGIQUES – DIRIGER ET GÉRER DES ÉQUIPES COMMERCIALES MULTIFONCTIONNELLES
Autodiagnostic en ligne
L’autodiagnostic amont permet aux participants de s’autoévaluer, prendre conscience des zones sur lesquelles ils nécessitent un renforcement, et créer l’appétence pour la formation. L’autodiagnostic aval permet de mesurer et valoriser les progrès et les acquis dus à la formation.
Support d’animation
Exit « la mort par PowerPoint » générée par les supports surchargés d’animateurs qui projettent les contenus au travers de slides surchargés et plein de listes à puces. Cette formation est supportée par une présentation interactive. L’apprenant découvre une expérience vivante et excitante, favorisant la compréhension et facilitant la mise en œuvre.
Livret participant numérique
Cette formation est accompagnée d’un support numérique qui sera remis aux participants, lisible sur PC et tablettes.
VUE D’ENSEMBLE DE NOTRE FORMATION COMMERCIALE
CONSTITUER UNE ÉQUIPE EFFICACE
Comprendre ce qu’il faut faire pour constituer une équipe efficace et gérer les personnes afin d’assurer la réussite des projets.
SUSCITER DE LA CONFIANCE
Apprendre comment la confiance peut influencer les relations professionnelles, que ce soit en interne au sein d’une équipe ou en externe avec un client, et découvrir des conseils et astuces pour instaurer la confiance.
RENFORCER L’ESPRIT D’ÉQUIPE
Faire tomber les barrières qui peuvent se dresser lorsqu’il s’agit de faire des affaires ou de collaborer avec des personnes de cultures différentes. Assurer une communication efficace à tout moment.
EN SAVOIR PLUS SUR NOS FORMATIONS COMMERCIALES ? CONTACTEZ-NOUS !
Après une première phase d’échange avec l’un(e) de nos experts, vous recevrez une proposition détaillée intégrant :
- Votre contexte et note compréhension des objectifs ciblés
- Les facteurs clés de succès
- Le dispositif détaillé Incluant le programme et les objectifs pédagogiques associés
- Le mode opératoire
- Le management de projet
- Le planning et l’investissement
- Les pré requis et informations d’accessibilité
Questions fréquemment posées
Dans le parcours « Diriger et gérer des équipes commerciales multifonctionnelles », vous apprendrez à motiver et à coordonner des équipes issues de différentes fonctions pour atteindre des objectifs communs. Le programme couvre des techniques de leadership, la gestion de la dynamique d’équipe, et des stratégies pour optimiser la collaboration entre les membres. Vous développerez également des compétences pour gérer les conflits et améliorer la performance collective.
Oui, à l’issue du programme, vous recevrez un certificat délivré par Mercuri International, attestant de vos compétences en vente assistée par l’IA.
Tout à fait. Nous proposons des solutions sur mesure afin que la formation réponde aux besoins et aux défis spécifiques de votre secteur.
Vous pouvez vous inscrire en nous contactant via notre page contact. Nous vous guiderons à travers le processus d’inscription et fournirons toutes les informations nécessaires.
Le parcours de formation « Diriger et gérer des équipes multifonctionnelles » dure généralement deux jours. Ce format intensif permet d’acquérir rapidement les compétences nécessaires pour gérer efficacement des équipes diversifiées.