ORGANISER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE ET GÉRER SON TEMPS
Comment organiser son activité commerciale et gérer son temps tout en garantissant des résultats en phase avec la stratégie et les objectifs de l’entreprise ? Comment développer la capacité de vos commerciaux à se fixer leurs priorités sur des bases pertinentes et ne pas subir les évènements ?
PRÉREQUIS
Cette formation s’adresse à toute personne exerçant une fonction commerciale souhaitant optimiser son organisation commerciale et gérer efficacement votre temps.
EN SAVOIR PLUS SUR NOTRE FORMATION COMMERCIALE
Vous êtes intéressé(e) ? Découvrez notre formation Organiser son activité commerciale et gérer son temps ! Que vous soyez intéressé(e) par un thème ou un parcours d’apprentissage, nous veillons à ce que votre formation corresponde à vos besoins et à ceux de votre entreprise.
INFORMATIONS PRATIQUES SUR NOS FORMATIONS COMMERCIALES
FORMATION sur mesure OU INDIVIDUELLE
En évaluant vos besoins, nous créons le programme de formation idéal pour relever vos défis, tant au niveau individuel qu’organisationnel. Plusieurs thèmes de formation peuvent être combinés et assemblés en un programme pour vous accompagner au mieux dans l’excellence commerciale. Vous avez le choix entre différents degrés de personnalisation – soit modulaire, soit sur mesure à partir de la base.
Délais d’accès
Les délais d’accès à nos formations ainsi que la tarification vous seront transmis lors de votre contact avec notre conseiller et vous aurez 7 jours de délai entre la demande et le démarrage de la formation pour confirmer votre inscription.
Formation sur-mesure pour votre entreprise
Afin d’organiser au mieux les sessions de formation, nous aimerions avoir un premier contact avec vous et explorer les différentes options ensemble.
Comment cela se passe :
ANALYSE & PRÉPARATION
Rendez-vous de prise de contact pour adapter les sessions de formation à vos attentes spécifiques. Personnalisation du programme de formation : adaptation du contenu de la formation commerciale avec des exercices personnalisés. Validation des sessions de formation par l’équipe projet.
FORMATION
Le programme de formation hybride se compose de plusieurs sessions d’apprentissage, afin de permettre une meilleure mise en pratique des nouvelles compétences acquises. En proposant de la théorie dans un parcours d’apprentissage en ligne, nous pouvons consacrer les sessions de formation à de nombreux exercices, immédiatement applicables sur le terrain.
MISE EN ŒUVRE & CONSOLIDATION
Après la formation commerciale, nous nous assurons que les connaissances acquises seront appliquées dans la pratique. Pour cela, nous impliquons le management dès la phase de développement du programme. En convenant des objectifs à atteindre lors de la phase de préparation, nous pouvons mesurer et évaluer les résultats. Nous accompagnons les managers dans l’accompagnement des participants tout au long du processus. Lors de la réunion d’évaluation, nous formulons des recommandations pour d’éventuelles améliorations.
Parcours d’apprentissage en formation individuelle
Aujourd’hui un grand nombre de nos clients ayant éprouvé nos formations, nous demande de permettre à un unique collaborateur, de vivre une formation individuelle qui puisse le mettre à niveau par rapport au reste de l’équipe.
Il est en effet essentiel de rendre accessible à un nouvel arrivant qui par exemple n’aurait pas bénéficié de la formation vécue par son équipe de se mettre au même niveau, et ce par un moyen simple, rapide et efficace.
Il arrive aussi, qu’à titre individuel, vous soyez demandeur d’une formation individuelle pour découvrir de nouveaux concepts, vous améliorer ou bien simplement bénéficier d’une « piqûre de rappel ».
C’est ainsi que, grâce aux retours précieux de nos clients, Mercuri International a mis en place une offre spécifique !
Comment cela fonctionne :
- Parcours digital online : entre 2h30 et 4h30 en fonction du sujet
- 4 classes virtuelles de 1h30 à 2h chacune, animées par un consultant expert pour travailler sur vos propres cas
- Tâches tutorées : préparation de vos propres cas avec débriefing du consultant
- Accès à tous les contenus digitaux pendant 6 mois
- Attestation de formation délivrée à l’issue du parcours
- Tarif : 2400 euros HT
- Vous aurez 7 jours de délai entre la demande et le démarrage de la formation pour confirmer votre inscription.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES : ORGANISER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE ET GÉRER SON TEMPS
- Évaluer l’ensemble des facteurs qui influencent la performance d’un commercial
- Apprécier son secteur de vente, structurer l’analyse et le suivi de son portefeuille d’affaires et de clients
- Traduire ses objectifs de vente en plan d’actions commercial
- Identifier les compétences à développer pour gagner en efficacité
- Utiliser des outils d’organisation adaptés à ses objectifs et à son environnement
LEVIERS PÉDAGOGIQUES – ORGANISER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE ET GÉRER SON TEMPS
Business Simulation
qui met les participants en situation virtuelle de prise de décision pour développer la performance commerciale
Apport de méthodes
adaptation au contexte des participants, appropriation forte grâce à la construction de leurs propres outils d’organisation
PROGRAMME DE NOTRE FORMATION COMMERCIALE
IDENTIFICATION
- Identifier les facteurs de la performance commerciale
- Construire sa plateforme de vente
- Planifier son activité commerciale
DÉVELOPPEMENT
- Développer son potentiel
- Influencer sa performance
- Construire les outils de pilotage de son secteur
CONCLUSION
Conclusion et rédaction du plan de développement personnel
EN SAVOIR PLUS SUR NOS FORMATIONS COMMERCIALES ? CONTACTEZ-NOUS !
Quel que soit le défi à relever, Mercuri International a un parcours d’apprentissage à vous proposer. Découvrez toutes nos formations commerciales, disponibles dans plusieurs formats : présentiel, distanciel, format digital. Besoin d’une solution personnalisée ? Contactez-nous pour la réaliser !
Après une première phase d’échange avec l’un(e) de nos experts, vous recevrez une proposition détaillée intégrant :
- Votre contexte et note compréhension des objectifs ciblés
- Les facteurs clés de succès
- Le dispositif détaillé Incluant le programme et les objectifs pédagogiques associés
- Le mode opératoire
- Le management de projet
- Le planning et l’investissement
- Les pré requis et informations d’accessibilité
Questions fréquemment posées
Ce parcours de formation vous offre une compréhension approfondie de la planification et de la gestion des opportunités commerciales. Vous apprendrez à cartographier votre portefeuille de clients, à établir des priorités, à concevoir un plan d’action, ainsi qu’à développer et gérer efficacement les relations avec vos clients. Le programme couvre la relation entre les résultats, les activités et les compétences, l’élaboration d’un plan de vente personnalisé, et l’estimation du chiffre d’affaires potentiel dans le pipeline. Cela vous permettra d’atteindre vos objectifs de vente avec plus de certitude et d’identifier les domaines nécessitant des améliorations dans vos efforts commerciaux.
Oui, à l’issue du parcours de formation, vous recevrez un certificat de Mercuri International attestant vos compétences et connaissances en organisation de votre activité commerciale et gestion votre temps.
Tout à fait, nous offrons des solutions personnalisées pour veiller à ce que notre formation réponde aux besoins et défis spécifiques de votre secteur.
Vous pouvez vous inscrire en nous contactant via notre page de contact. Nous vous accompagnerons tout au long du processus d’inscription et vous fournirons toutes les informations nécessaires.
La plupart des participants terminent notre parcours de formation en deux mois. Cependant, la durée peut varier selon le rythme individuel et les modules choisis.