En vente, les slides ne sont efficaces que s’ils servent à rendre vos présentations impactantes. Vous devez structurer vos slides pour qu’ils captivent et influencent votre audience. Voici les quatre fonctions essentielles que vos slides doivent remplir pour garantir une présentation impactante.
1. Expliquer votre présentation impactante
La première fonction de vos présentations impactantes est d’expliquer des idées ou des concepts à vos clients. Vos slides doivent clarifier des informations importantes, surtout si elles sont complexes. Utilisez des graphiques, des schémas ou des illustrations pour rendre votre message plus accessible. Des slides bien structurés facilitent la compréhension de votre offre et renforcent la pertinence de votre présentation.
2. Prouver
Vos slides doivent aussi inspirer la confiance. Ils doivent prouver que votre produit ou service est crédible, en s’appuyant sur des données chiffrées, des études de cas ou des témoignages. Ce type de contenu renforce votre fiabilité aux yeux de vos clients.
3. Synthétiser
Il est essentiel que vos clients retiennent les messages clés de votre présentation impactante. Des slides bien conçues doivent être un outil de synthèse, permettant à votre audience de capter l’essentiel en un coup d’œil.
4. Influencer avec votre présentation impactante
L’objectif final de vos présentations impactantes est d’influencer la prise de décision de votre audience. Chaque slide doit inciter vos clients à envisager positivement votre solution. L’utilisation d’éléments visuels engageants et d’un langage persuasif augmente vos chances de succès. En orientant subtilement le raisonnement de vos interlocuteurs, vous les amenez à accepter votre proposition.
Évitez les objectifs non pertinents de votre présentation impactante
Si vous poursuivez d’autres objectifs comme répondre, discuter ou informer, il est préférable d’éteindre le vidéo projecteur et de continuer sans support numérique. Un bon entretien de vente trouve le juste équilibre entre numérique et analogique.
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page mise à jour : septembre 2024
