Dans le domaine des ventes B2B, il est crucial de savoir créer une proposition de valeur claire et efficace avec le prompt. Celle-ci aide les clients à saisir les avantages uniques de votre produit ou service par rapport à la concurrence. Apprenez à élaborer une proposition de valeur convaincante en utilisant ChatGPT avec des prompts de qualité.
L’importance d’une proposition de valeur claire avec le prompt
Une proposition de valeur claire et efficace avec le prompt permet aux forces de vente de bien argumenter et engager les clients, en mettant en lumière les bénéfices tangibles de l’offre, tels que des économies financières, une amélioration de l’efficacité ou l’atteinte de résultats supérieurs. Elle contribue aussi à distinguer l’entreprise dans un environnement concurrentiel dense.
ChatGPT : un allié pour formuler des arguments commerciaux pertinents
L’élaboration d’une proposition de valeur avec le prompt peut s’avérer complexe. ChatGPT se révèle être un outil précieux pour générer des contenus pertinents et persuasifs. Il est capable de cerner les besoins des clients, de déceler ce qui rend votre proposition unique et d’articuler clairement les atouts de votre produit. Que ce soit pour souligner des caractéristiques clés, résoudre des problématiques ou relayer des témoignages clients, ChatGPT assiste les entreprises dans la création de propositions de valeur qui résonnent avec leur audience et stimulent les ventes.
Comment exploiter efficacement ChatGPT : élaboration d’une chaîne ou séquence de prompts
Utiliser ChatGPT de manière optimale implique la création d’une séquence de prompts. Cela consiste à formuler une série de questions qui orientent vers une proposition de valeur robuste. Ci-dessous, voici un exemple de directives pour structurer cette démarche et concevoir une proposition de valeur pertinente :
Prompt 1 : Établissement du contexte pour créer une proposition de valeur avec le prompt
La première action à entreprendre est de définir clairement le contexte pour ChatGPT, en y intégrant des informations cruciales concernant votre produit ou service, le profil type de votre clientèle et les besoins spécifiques de ces derniers. Prenons l’exemple d’une société offrant un Chatbot IA, capable de communiquer avec les humains, qui rationalise, automatise et améliore le service client.
Exemple de prompt :
Proposition de valeur pour le Chatbot IA :
Description du public cible :
Nous visons les entreprises moyennes à grandes en e-commerce, télécommunications, et finance.
Besoin et solution :
Ces entreprises cherchent à améliorer leur service client. Le Chatbot IA automatise les requêtes courantes et libère les agents pour des tâches plus complexes.
Avantages du Chatbot IA :
- Facilite et perfectionne le service client.
- Gère efficacement les demandes fréquentes.
- Permet aux agents de se concentrer sur des problèmes nécessitant une expertise humaine.
Public cible spécifique :
Nos principaux décideurs sont les responsables du service client et les directeurs de l’innovation technologique.
Modèle de prompt pour créer une proposition de valeur claire et efficace avec le prompt :
Appliquons maintenant ce modèle. Copiez, collez et modifiez les crochets dans ChatGPT en y insérant vos données spécifiques.
« En tant que [Commercial] avec une expertise en rédaction, ton objectif est de développer une proposition de valeur persuasive pour [Nom du produit ou service], une innovation qui [Description succincte du produit/service].
Notre clientèle idéale est composée de [Description du profil de client idéal], qui aspire à [Expliquer les besoins des clients].
Commence par une description détaillée de notre public cible, y compris les principaux décideurs et influenceurs au sein des entreprises que nous visons. »
Prompt 2 : Identification des défis spécifique afin de créer une proposition de valeur avec le prompt
La prochaine étape consiste à demander à ChatGPT de déterminer les défis auxquels fait face votre public cible, en se basant sur les informations fournies précédemment.
Exemple de prompt :
« En te basant sur les informations relatives à notre public cible déjà évoquées, identifie des défis ou obstacles que notre audience peut rencontrer. Énumère au moins trois défis majeurs que notre [produit/service] peut résoudre efficacement. »
Prompt 3 : Identification des avantages clés
Demandez ensuite à ChatGPT de proposer des solutions à ces défis, en mettant l’accent sur les avantages uniques que votre produit ou service peut offrir.
Exemple de prompt :
« En te référant aux obstacles identifiés à l’étape précédente, explique comment notre [produit/service] peut atténuer ces défis. Souligne les principaux avantages uniques et la valeur ajoutée que notre offre apporte à notre cible. » »
Prompt 4 : Analyse concurrentielle
Orientez ChatGPT pour qu’il compare vos offres à celles de vos concurrents. Utilisez sa fonction de navigation intégrée pour collecter des données en temps réel si nécessaire (accessible via l’onglet ‘Rechercher’ de ChatGPT).
Exemple de prompt :
« Compare notre [produit/service] avec les offres de nos concurrents. Explore le web et identifie au moins trois concurrents, tels que [Noms des principaux concurrents], et détaille ce qui distingue notre offre. Utilise les informations recueillies dans les étapes précédentes pour mettre en avant notre proposition de vente unique. »
Prompt 5 : Création de la proposition de valeur avec le prompt
Demandez à ChatGPT de formuler une proposition de valeur avec les données compilées, qui résume efficacement ce qui rend votre produit ou service unique, en se basant sur une analyse approfondie du marché et des obstacles rencontrés par votre cible.
Exemple de prompt :
« En te basant sur notre analyse du marché et des défis rencontrés par notre cible, formule une proposition de valeur claire et concise pour notre [produit/service]. Assure-toi qu’elle met en avant notre unicité et nos points de différenciation. »
Prompt 6 : Affinement de votre message
Si la proposition de valeur initiale doit être ajustée, demandez à ChatGPT de la clarifier et de l’affiner. Ciblez spécifiquement les décideurs clés et les influenceurs de vos marchés cibles.
Exemple de prompt :
« Peaufine notre proposition de valeur en la rendant plus claire et plus persuasive, en prenant en compte les décideurs et les influenceurs clés de nos cibles. Utilise les informations recueillies précédemment pour renforcer son impact. »
Prompt 7 : Tissage d’un récit
Demandez à ChatGPT de créer un récit qui touche émotionnellement et intellectuellement votre cible, intégrant la proposition de valeur définie.
Exemple de prompt :
« En te basant sur notre proposition de valeur, développe un récit captivant qui illustre clairement les bénéfices et les résultats potentiels pour nos clients. Ce récit doit toucher notre public tant sur le plan émotionnel qu’intellectuel. »
Prompt 8 : Création d’un elevator pitch concis
Utilisez ChatGPT pour transformer votre proposition de valeur et récit en un elevator pitch clair et percutant.
Exemple de prompt :
« À partir de notre proposition de valeur et de notre récit, crée un elevator pitch qui encapsule l’essence de notre offre. Ce pitch doit communiquer efficacement notre valeur et captiver l’intérêt des clients potentiels, en s’appuyant sur les informations précédemment recueillies. »
Prompt 9 : Création d’un script de vente
Demandez à ChatGPT de créer un script de vente pour vos réunions et vos e-mails avec des clients potentiels.
Exemple de prompt :
« Incorpore la proposition de valeur, le récit et l’elevator pitch dans un script de vente adapté pour un [Décideur] dans l'[Industrie du client]. Utilise les informations obtenues des prompts précédents pour engager efficacement le décideur. »
L’utilisation de cette série de prompts améliorera systématiquement votre proposition de valeur, en s’assurant qu’elle répond aux besoins et défis spécifiques de votre cible tout en distinguant votre produit ou service sur le marché. Essayez et constatez l’amélioration !
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