En vente, les slides ne sont efficaces que lorsqu’elles captivent et influencent leur audience. Pour créer des présentations impactantes, il est essentiel de structurer vos supports de manière à susciter l’attention et la persuasion. Selon une étude de Prezi, 79 % des professionnels estiment que des présentations mal conçues nuisent à leur message. Voici les quatre fonctions clés que vos slides doivent remplir pour garantir l’impact de vos présentations.
1. Expliquer votre présentation impactante
La première fonction de vos slides est d’expliquer vos idées ou concepts de manière claire et mémorable. Des informations complexes, lorsqu’elles sont mal présentées, risquent de perdre votre audience. Pour créer des présentations impactantes, utilisez des outils visuels tels que des graphiques, schémas ou vidéos. Par exemple, des graphiques en barres peuvent rendre des données chiffrées plus compréhensibles, tandis que des infographies peuvent synthétiser des processus complexes. Des visuels efficaces augmentent la compréhension de votre message de 55 %, selon une étude de Visual Teaching Alliance.
2. Prouver pour convaincre
Pour convaincre votre audience, vos slides doivent démontrer la crédibilité de votre produit ou service. Incluez des données chiffrées, des témoignages de clients satisfaits ou des études de cas pertinentes. Par exemple, un vendeur pourrait montrer que son produit a permis à une entreprise de réduire ses coûts de 30 % en un trimestre. Des éléments factuels solides apportent une preuve sociale et renforcent la confiance de vos interlocuteurs, augmentant ainsi les chances d’adhésion à votre message.
3. Synthétiser les points clés
L’une des caractéristiques principales pour créer des présentations impactantes est la capacité à synthétiser vos idées principales. Votre audience doit pouvoir comprendre en un coup d’œil les messages clés de votre présentation. Utilisez des titres clairs, des puces concises et évitez de surcharger vos slides d’informations. Par exemple, une présentation commerciale pourrait résumer les avantages compétitifs d’un produit en trois points principaux. Une synthèse efficace facilite la mémorisation, augmentant la probabilité que votre message soit retenu.
4. Influencer pour orienter la décision
L’objectif ultime d’une présentation impactante est d’inciter à l’action. Chaque slide doit être conçue pour orienter subtilement le raisonnement de vos clients vers une décision favorable. L’utilisation d’éléments visuels engageants, comme des images émotionnelles ou des vidéos courtes, peut augmenter l’engagement de votre audience de 37 %, selon Forbes. Combinez cela avec un langage persuasif axé sur les bénéfices client. Par exemple, utilisez des phrases telles que : « Avec cette solution, vous pourriez augmenter votre productivité de 20 % en un mois. »
Évitez les objectifs non pertinents de votre présentation impactante
Si vous poursuivez d’autres objectifs comme répondre, discuter ou informer, il est préférable d’éteindre le vidéo projecteur et de continuer sans support numérique. Un bon entretien de vente trouve le juste équilibre entre numérique et analogique.
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page mise à jour : septembre 2024
