Kuehne+Nagel, leader mondial en logistique et transport, a compris l’importance de l’optimisation des performances commerciales pour rester compétitif. En s’associant avec Mercuri International, l’entreprise a non seulement renforcé ses compétences commerciales, mais aussi créé une culture axée sur la performance. Ce partenariat a permis d’identifier les points faibles des équipes commerciales et de mettre en place des formations sur mesure. Ces formations intègrent des techniques innovantes pour améliorer les compétences en vente, favorisant ainsi des interactions plus efficaces avec les clients.
En outre, Mercuri International a aidé Kuehne+Nagel à développer des stratégies personnalisées, adaptées aux besoins spécifiques de chaque marché. Ce processus a permis à Kuehne+Nagel d’augmenter sa réactivité face aux demandes du marché, tout en améliorant l’engagement de ses équipes. Grâce à cette collaboration, Kuehne+Nagel a non seulement boosté ses performances commerciales, mais a également renforcé sa position sur le marché global.
Le mot du Vice-Président de Kuehne + Nagel :
« Bonjour,
Mercuri est notre partenaire en matière de conseil et de formation commerciale depuis de nombreuses années. Et en particulier nous utilisons leurs concepts en Europe de l’Est depuis 2008. Leur approche professionnelle a été déterminante pour notre partenariat. Ils combinent des programmes standardisés et sur-mesure. Ces programmes répondent aux besoins spécifiques de notre organisation commerciale. Cela est particulièrement vrai en Europe de l’Est. Cette stratégie a renforcé notre engagement dans la formation de notre force de vente.
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page mise à jour : septembre 2024
